
每一家企業都有自己的個性自己的現狀,要籠統地說大家該如何選擇是不嚴謹的,我們只能給出一些基本的參考標準,具體的廣告主需要根據具體的狀況做變動。
一,預算范圍。很好理解,多大腳穿多大鞋,一錠銀子撐不起整片江山的野心。
二,人群定向。地鐵媒體受眾多為年輕白領,機場媒體受眾多為企業高管,社區燈箱受眾多為家庭,大姨嗎APP受眾多為年輕女性……根據企業品牌的用戶定位,對目標受眾實行攔截傳播。
三,時間分配。時間分為品牌時間和媒體時間——品牌有生命周期,不同階段對應的廣告媒體、投放頻率、廣告內容等都必須有相應的改變;同一媒體,在出行淡旺季的廣告曝光量可以相差很大,但是部分媒體(如高鐵)規定,在節假日投放需要加收費用。
四,廣告目標。新產品進入市場、經典產品沖銷量、營業額下降要挽回、品牌公關壓下負面信息……不同的目標需要有相適應的媒體做匹配,在不同檔次的媒體發布,必然造成不同的效果。
五,媒體參數。包括地理位置、媒體形式、規格尺寸、吸引度、權威度、人流量、曝光時長、千人成本……
六,廣告內容。不管是依據內容定媒體,還是依據媒體定內容,都要求媒體和廣告內容相匹配,目的是吸引,進而轉化。
七,企業策略及品牌調性。高大上的品牌選有檔次的媒體,大眾消費品牌選接地氣的媒體,根據企業的策略,做符合調性的事情。
八,同行策略。參考同行業公司的廣告策略總能獲得經驗,但有兩點,一是適合別人的不一定適合你,二是挖掘同行策略的費用也要計入廣告成本。
九,找一家靠譜的廣告公司。也許在外行看來難于上青天的事情,在廣告公司手上并非難事,讓專業的、靠譜的、可信賴的廣告公司幫你選擇,專業的事情交給專業的人做。